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为什么说社交电商是电子商务的下一个风口
发表时间:2019-09-08 16:18:0302:39   来源:本站    点击:3471637

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近十多年,电商之所以能攻城掠地,让实体店节节败退,究其原因是电商让很多人能更快地买到自己想要的东西,价格还便宜。此外像淘宝、当当、京东等电商平台的崛起,因此吸引了大量的流量。当时电商平台上的商家数量还不是很多,所以大量的流量分给了这些商家,相对于线下实体店而言,获客成本是比较低的。因此传统电商是有一个巨大的流量红利期。

可随着整个中国电商行业的发展,有一部分流量红利消失了,因为大家都认识到做电商有利可图,都到网上卖东西了。如果你现在新开一家网店,会发现流量红利已经没有了,因为通过用户搜索而自然分到的免费流量已经不足以支撑商家了,大趋势的流量红利基本上消失了。

大趋势流量红利的消失,跟线下的房东看到门店销售好就会涨租金的逻辑是一样的,淘宝有个搞竞价排名的淘宝直通车,其实就是用更高效的手段来抹掉网店的流量红利。比如说,你一旦有了流量红利,买关键字的价格明显低于产品利润,就会有人用更高的价格来竞争关键字,这笔钱就被阿里给拿走了——今天的商家在淘宝上做生意,最大痛点是流量成本太高。

资深电商人士白鸦说,淘宝的近千万商家真正不赔钱的只有5%,赚钱的只有2%。例如淘宝上一家皇冠级女装店,30%成本是产品成本,30%成本是营销成本,人员办公等成本是12%,看上去毛利有20%多。但是,商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话,成本会增加10%,整体营销成本就超过了40%。因此综合下来,产品的毛利只有5%-10%,再扣除物流等费用,净利基本为亏损。

一个商业模式发展到一定程度无法得到红利之后,必将会诞生新的商业模式来对他进行取代,那么这个时候电商2.0时代的社交电商(社会化零售)出现了,并且正以惊人的速度向前发展。那么移动电商相对于传统电商有什么优势呢?

优势一:无法拒绝的剁手价格!

没错,这也是社交电商最大的特点,就是产品价格便宜!你可能会说,淘宝天猫京东已经比原来的实体店便宜很多了,这产品还能再便宜吗?

当然可以,这里我仔细解释一下,你就明白,社交电商为什么会创造一个无法拒绝的剁手价格了!

社交电商如何实现无法拒绝的剁手价格?这就是社交电商的精髓,也是区别于传统电商最大的区别!我们举例一个场景,我给你解释:

我们以剃须刀为例,如果在天猫每个月可以销售100万的剃须刀,那么这100万销量天猫会怎么分呢?天猫作为平台商,一定是希望自己的平台繁荣的,只有更多的店主卖货,才能显得平台繁荣,才能吸引更多的店主来开店,平台才能良性的发展。我们比如,这100万的销量分给1000家店来销售,那么每个店每个月就相当于销售了1000件剃须刀!

那么如果是在社交电商平台呢?社交电商平台会把这100万的销量,集中到10个单品上,每个单品每个月将承载10万件的销量。这是很恐怖的事情,因为这牵涉到工厂下单或者去找品牌商备货!

我们假设备一年的货,传统电商平台的商家,每个月销售1000件,备一年的货就是12000件。而社交电商去备货,直接会备货120万件!这个成本大家应该很清楚,相差的绝对不是一丁半点!

我们在考虑一下,剃须刀这个产品,你能想到几个品牌?每个品牌真正卖的好的爆品是不是只有那几个型号?不可能所有的型号都是爆款的!

传统电商平台看起来产品多,但实际上大部分都是同质化产品。而这样的销量分配制度,就是社交电商最大的魅力,是任何传统电商平台都无法超越的。

同时,社交电商是基于社交的销售,没有任何的广告费,这样产品销售价格就会再低一些!

社交电商还是拿的一手货源(这么大的采购量,必然是直接品牌商拿货),省去了中间的层层代理费用!

基于以上三点:社交电商的产品价格,绝对是一个无法拒绝的剁手价格!

社交电商魅力二:没有杂牌,只有品牌!

社交电商所销售的所有产品,均是国内外知名品牌!随着中国中产阶级越来越多,生活越来越好,我们的消费品质也在逐渐升级!我们现在购物是不是要稍微看一下品牌了?

比如,我们买女装,ONLY的女装,现在销售价格是600元,那么如果在社交电商,可以实现ONLY的女装只卖200元的价格,你还会去选择目前200元左右的ZARA、HM的品牌吗?

如果ZARA,HM已经销售到100元以下了,你还会去买杂牌的吗?这就是社交电商的威力,社交电商只销售国内国外知名品牌!

社交电商魅力三:自用返利

在社交电商领域,人人都可以参与到产品的利润分配当中来!举个例子,你买一个剃须刀,139元,商家赚30元!在传统时代,这30元的利润跟你是没有任何关系的,但是在今天,如果你是社交电商店主,这30元,你就能够拿回来12元!

也就是说,所有商品利润的40%都会返还到我们的手中,自己用省钱!

社交电商魅力四:分享赚钱!

我们之前在天猫和京东购物,发现产品很不错,这个时候朋友也要来买,你有没有遇到过这种事情?这个时候,当你把产品链接分享给你的朋友时,你是赚不到任何钱的。

而在社交电商领域,只要你分享就有钱赚,赚多少呢?赚商品利润的40%!好比刚刚的剃须刀,你就赚了12元!

社交电商魅力五:国家的政策风口,分享经济时代的产物!

我们现在都知道,我们敬爱的总理,经常提分享经济,因为分享经济可以重构中国的供给侧改革,消灭中国贫富差距过大的社会问题,同时可以让所有人都有钱赚!

大家都知道,现在无人这个业务貌似特别火,无人超市,无人银行,无人工厂,无人驾驶等等,那么这些传统行业都不用人了,我们未来怎么办?

分享经济的出现,正是解决这个问题最好的方法,所以我们的国家才会不断的强调分享经济是未来!

到底什么是分享经济,我用一个小故事给你说明,你就懂了:

有个开面馆的老郑,他做的面很好吃。有个经常来面馆吃面的食客小陈,小陈几乎每个月都会来老郑的面馆吃面。

突然有一天老郑对小陈说:小陈同学我叫老郑,是这家面馆的老板!我想问你觉得我家面馆的面好不好吃呢?小陈说:好吃啊!我很喜欢!老郑:那么既然好吃,我想和你谈一个合作计划,你愿意跟我合作吗?小陈说:先听听看是怎样的合作呢?

老郑:合作计划是这样的,你既然这么喜欢吃我家的面,那么从今天开始我正式邀请你成为我老郑面馆的合伙人,合伙人呢,有以下几点:

你和你以前一样,照例来吃面就可以了,以前你来我的面馆吃面都不打折,再好吃也没有打过折!现在你成为我的合伙人,你来吃面我给你打七折;如果有朋友问你哪里的面店好吃啊?你要记得帮我讲一句话就好了:“老郑面店最好吃,你报我小陈的名字可以打七折”;报你名字来吃面的朋友,每吃一碗,我奖励你1元,他们再推荐的朋友来吃面,每吃一碗,我奖励你0.5元。小陈说:好啊!好啊!

于是小陈下月就介绍了一些朋友来吃面。到了月底,老郑对小陈说:因为你这个月的介绍本店生意兴隆,他们一共来本店吃了2000碗面!这是按约定给你的1800元!小陈觉得好棒,平时我只是来吃吃面的,现在能吃到这么好吃的面条的同时还能赚外快,真的好赞。

过了段日子,小陈要准备考试了,这个月他很忙,没有时间去帮老郑介绍人来面馆了,但是忙里偷闲他还是会来面馆吃面,和大家聊聊天。有一天,老郑拉着小陈,递给他6000块,小陈很诧异,坚决不收这钱,这时老郑说到:“你上次介绍的那些朋友啊,他们吃了面后,感觉味道确实不同于其他面馆,从那以后他们经常会来光临,并且他们也介绍他们的朋友来吃,我同样也给他们奖励了,这些是你应得的,当初多亏你介绍,我的面馆才会有现在这么兴隆的生意啊。”小陈竟说不出感激的话来,从此之后,小陈就和老郑的面馆,长长久久地合作下去。

我相信你一定看懂了,分享经济对于商家、消费者都是有好处的,对于商家来说,不用再去打广告,直接靠人来分享就可以让自己的生意越做越好;对于消费者来说,自己得到实惠的同时,分享还可以有收入,人人都是消费者的同时人人都是创业者,我们称之为消费商!

而对于整个社会而言,分享经济会淘汰劣质商家,劣质商品,因为没有人会愿意去分享劣质的东西,所以整个社会的产品升级正在形成!

社交电商魅力六:终身绑定的利益分配系统!

那么你想不想成为故事中的小陈呢?无形中建立了自己的财富管道,只要今后小陈介绍过来的人来吃面,小陈就永久有钱赚,甚至只要介绍足够多的人,小陈是不是就可以不用上班了,可以全国各地的去旅游而不用担心赚不到钱的问题呢!

这就是社交电商最吸引人的地方,只要工作一年,将自己的财富管道修建好,我们就可以坐享其成,以后所有的收入都会自动流入到我们的账户中!

2003年错过了淘宝,这次电商转型红利你还想错过吗?当然我还是相信大多数还是看不懂,即使看懂还是选择观望的,那我们能做的就是先造福一部分人。

 

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